Шансы для бизнеса

 

    В 15:30 Аму закончил молитву и вернулся в офис. Он сразу же приступил к делу: ведет переговоры с партнерами по срочной доставке.

 

    Аму родился в 1986 г.. Поначалу он был служащим Кашгарской таможни. Однако проработав там лишь 3 месяца уволился по собственному желанию. Осенью 2011 г. в качестве волонтера Аму принял участие в подготовительном проекте, направленном на повышение квалификации местных инвалидов. В рамках данного проекта волонтеры национальности хань должны были посетить уйгурские семьи, и Аму стал их переводчиком. В ходе работы он познакомился и подружился с Лю Цзиньвэнем – уроженцем Шэньчжэня пров. Гуандун. В ходе посещения крестьянских семей Лю Цзиньвэнь заметил, что сушеные фрукты местного производства выделяются высоким качеством, однако они малознакомы внешнему миру.

 

    Чтобы помочь местным крестьянам, в ноябре 2011 г. Лю Цзиньвэнь и Аму начали продавать продукты местного производства через интернет-магазин. В то время жена Лю Цзиньвэня по имени Чжан Пин прилетела в Кашгар, чтобы встретиться с мужем. Позже она решила остаться здесь, чтобы помогать управлять интернет-магазином. Они дали своему детищу своеобразное название – «VIZDAN», что по-уйгурски означает «совесть». «Многие крестьяне-уйгуры до сих пор сохраняют традиционные способы выращивания, хранения и складирования, на их взгляд, продукты питания являются подарками Аллаха, поэтому следует дорожить ими и нельзя поступать против совести. И такой концепции нам хотелось бы придерживаться с самого начала создания нашего бренда», – отметил Лю Цзиньвэнь.

 

    Турсунцзян – один из участников вышеупомянутого подготовительного проекта, направленного на повышение навыков местных инвалидов. Узнав об инициативе «VIZDAN», он привез 300 кило орехов, которые вырастила его семья. До этого семья Турсунцзяна только ждала прихода торговцев, которые закупали сельхозпродукцию на дому. «Он попросил нас помочь ему продать орехи через сеть, и сказал, что готов получить деньги только тогда, когда все его орехи будут проданы», – вспомнил Аму. Слова Турсунцзяна в то время значительно вдохновили сотрудников «VIZDAN». В конце концов никто не ожидал, что 300 килограммов орехов будет продано всего за месяц.

 

    Поначалу Аму с друзьями хотел лишь помочь местным крестьянам продать сельхозпродукцию, однако с течением времени, а именно к празднику Весны 2012 г., операционная деятельность «VIZDAN» представлялась благополучной и достаточно успешной, всего за три месяца ее объем продаж достиг 300 тыс. юаней, в то время в общей сложности более 10 видов товаров (в том числе орехи и финики) реализовалось он-лайн. «Достигнутые на второй работе успехи намного больше, чем ожидалось», – откровенно сказал Лю Цзиньвэнь. Именно в тот момент коллектив сгенерировал идею о создании собственного бизнеса. «В то время я осознал, что это обязательно станет моим самым любимым делом. И я наконец-то изыскал цель саморазвития и самореализации», – вспомнил Аму. Итак, Аму уволился по собственному желанию, отказавшись от «железной чашки риса».

 

    21 марта 2012 г. Лю Цзиньвэнь, Аму, Чжан Пин и другие два волонтера из внутренних районов страны – Чэнь Цзюньцзюнь и Сян Цзюнь на совместных началах разработали план открытия своего дела – создания компании «VIZDAN». Согласно их замыслу, «VIZDAN» должна была специализироваться на торговле продуктами местного производства путем организации современного предприятия и коммерциализации хозяйственной деятельности. Таким образом появилась на свет компания «VIZDAN». После создания компании партнеры решили расширить сферу хозяйственной деятельности и начали посещать крестьянские дворы. Они ищут сухофрукты естественной обработки и другие отвечающие стандартам высококачественные продукты местного производства, потом подписывают с крестьянскими семьями соглашения о закупке или заказе. Таким образом «VIZDAN» стала онлайновым дистрибьютором. Благодаря неустанным усилиям, на сегодняшний день средний объем продаж «VIZDAN» составляет 500 тыс. юаней в месяц.

 

 

 

   

   

    Удлинение бизнес-цепочки

 

    В пятницу, во второй половине дня, когда Аму пошел на пятничную молитву «джума-намаз», его коллега по имени Ли Юймэн сначала хотел на машине проводить автора этих строк в расположенный около мечети Эдигар молодежный отель «Памир», где «VIZDAN» в начальный период деятельности было снято на время помещение для ведения бизнеса. Потом он решил повременить и пояснил: «Во время джума-намаза на улицах около мечети Эдигар много народу и автомобилей, там не пройти, не проехать, поэтому лучше подождать». Еще в марте 2013 г. Ли Юймэн переехал в Кашгар, до этого он был фотографом одного из гуанчжоуских предприятий одежды. Всего за год он объехал все уголки Кашгара и теперь его хорошо знает.

 

    Мечеть Эдигар находится в центре Кашгара, славится как крупнейший в Синьцзяне мусульманский храм. Ежедневно 2000-3000 человек молятся здесь, во второй половине дня на джума-намаз в общей сложности приходят около 7 тыс. человек. Молодежный отель «Памир» расположен на третьем этаже торгового комплекса, который находится около северного входа в мечеть Эдигар. Стоя на балконе отеля можно видеть площадку перед восточным входом в мечеть, которая полностью утопает в зелени развесистых деревьев. Хозяйка молодежного отеля У Пин сказала, что каждое утро к восходу солнца многие мусульмане приезжают сюда для своей первой молитвы того дня, и в утренней тишине доносится впечатляющий голос ахуна (мусульманский богослов, более чтимый мулла), который молится и читает вслух исламские сутры.

 

    В первые дни открытия своего дела, поскольку офис в микрорайоне №2 пока не был арендован, «VIZDAN» сняла на время помещение в вышеупомянутом молодежном отеле и каждый день под вдохновляющий голос ахуна начинала свой рабочий день. На первом этапе перед «VIZDAN» встало немало новых и оригинальных вызовов. Например, поначалу «VIZDAN» отправляла грузы из Кашгара, но по причине большого расстояния, климата и многих других непредвиденных обстоятельств темпы логистики Синьцзяна не могли вполне отвечать требованиям клиентов электронной коммерции. Заказчикам проходилось долго ждать и многие из них в гневе прибегали к возвращению купленных товаров, а некоторые даже размещали жалобы в сети и дали плохую оценку работе компании. «Отдельные клиенты шутили, что мы доставляем грузы с помощью ослов», – вспомнил Аму. В этом не было ни малейшего преувеличения, один из клиентов получил товар спустя 26 дней. Выслушав советы друзей, «VIZDAN» решила отправлять грузы из Пекина, при этом ежемесячно грузы заранее доставлялись на пекинские склады согласно предварительным заказам.

 

    «VIZDAN» устанавливает тесные контакты с крестьянскими дворами, не ограничиваясь простой закупкой, что также является ее спецификой. На веб-странице «VIZDAN» клиенты могут не только получить достаточную информации о крестьянских семьях (имя, возраст, адрес проживания, сельхозпродукция и объем производства), но и познакомиться с их повседневной жизнью. Одновременно с этим, на веб-странице «VIZDAN» размещено большое количество снятых Аму фотографий, знакомящих с процессом выращивания сельхозкультур – от цветения, плодоношения до внесения натуральных удобрений. «VIZDAN» всеми силами продвигает свой бренд, который уделяет больше внимания следованию традиционным сельскохозяйственным закономерностям и предложению экологически чистых продуктов питания. К тому же, «VIZDAN» образно рассказывает истории местных крестьянских семей, что не только выступает своего рода свидетельством, подтверждающим источник продукции, но и становится наилучшим способом маркетинга.