Для китайцев все люди делятся на своих и чужих, и это важнее, чем деление на хороших и плохих; свой всегда будет лучше чужого, даже если чужой – настоящий святой. Каждый китаец считает, что «внутренне и внешнее отличаются друг от друга» (нэй вай ю бе), это стало стереотипом китайского менталитета. Это является аксиомой. В рамках своих возможностей или полномочий «свои люди» (цзызци жень) помогают друг другу «открывают удобную дверь» (кай фанбяньчжи мэнь). Благодаря отношениям со «своими людьми» можно бесплатно пользоваться машиной, без очереди пройти к врачу, быстро оформить документы.

    Для китайцев просто невозможно не проводить грань между своими и чужими. Тех, кто не разделяет своих и чужих, ко всем относится одинаково, называют «не знающим своих родственников» (лю цин бу жень - букв. «не признающие своих шесть родственников») «не понимающие чувства и разум» (бу тун цин ли), их осуждают, и держатся от них в стороне. Напротив, человека, который умеет «строить отношения» (цзяньли гуаньси), разделяет своих и чужих, считают «способным» (ю бэньши). О нем говорят, что он «понимает отношения» (дун гуаньси). Сейчас даже говорят о «науке о связях» (гуаньси сюэ). Китайцы очень ценят отношения и оценивают их по тем принципам, какие приняты в Китае. Они всегда и повсюду опираются на отношения и ожидают от других, что те будут действовать так же.

    Поэтому, выстраивая отношения с китайскими партнерами или подчиненными, я всегда учитываю их отношения к себе и между ними. Я стараюсь, эти отношения дифференцировать. Естественно, что тоже разделяю своих и чужих. Есть те, с кем налажены особые отношения, и это только помогает работе. Естественно, что многие отношения известны только узкому кругу «своих». Не все отношения должны быть явными.

    Строя отношения, надо знать что люди, которые пользуются особыми отношениями, могут вызывать зависть, но такие отношения не считаются нарушением принципа справедливости. Существование «своих людей» воспринимается тоже естественно и оценивается как временное отсутствие удобного случая для налаживания близких отношений и перехода в разряд «свои люди». В один прекрасный день, появится и случай и условия, надо только подождать.