«Вы все просто молодцы!» – 25 июня в Елисейском дворце в Париже президент Франции Франсуа Олланд приветствовал присутствующих китайцев такими словами похвалы. Эти китайские гости только что встретились с европейскими знаменитостями, в том числе председателем Еврокомиссии Жозе Баррозу, премьер-министром Бельгии Эпио ди Рупо.

    Местные СМИ также обратили повышенное внимание на их приезд. Ведущие газеты «Фигаро» («Le Figaro») и «Монд» («Le Monde») сделали репортажи о их поездке в Европу, на местных телеканалах и в Интернете появились телепрограммы и статьи, посвященные жизни и происхождению этих людей, а также комментарии о значении их поездки.

    Кто же эти китайцы? Они не высокопоставленные правительственные чиновники, не научная элита, они – предприниматели нового поколения, представляющие тренд развития китайской экономики в будущем. Каждое движение, каждый жест этих людей, исполненных уверенности в себе и чувства собственного достоинства, позволяют европейцам легко уловить новую тенденцию в экспортной политике страны, когда «сделано в Китае» постепенно уступит место «сделано Китаем», и устраняют всякие сомнения в возможности успешного осуществления дальнейшего развития и трансформации промышленности в Китае. Они олицетворяют собой новую движущую силу китайского экономического роста.

    Изменение в одном слове

    Эти китайцы известны всему Китаю. За прошедшие 30 лет, когда весь мир захлестнула штормовая волна «сделано в Китае», была группа китайцев, которые упорно шли по пути создания своего собственного национального бренда, что в корне отличается от модели «сделано в Китае».

    Среди них Лю Чуаньчжи – создатель марки «Lenovo», международного гиганта в области компьютерной индустрии. В 2004 г. «Lenovo» приобрела бизнес компании «IBM» по поизводству персональных компьютеров и начала соперничать с компаниями «HP» и «Dell». Чжу Синьли создал компанию напитков и фруктовых соков «Хуэйюань», которая вызывает интерес мирового гиганта «Coca-Cola». Братья Ван Чжунцзюнь и Ван Чжунлэй создали китайский «Парамаунт Пикчерз» – кинематографическую компанию «Хуаи сюнди», которая знакомит зрителей всего мира с китайскими фильмами. В отличие от предприятий, занимающихся OEM-производством в обрабатывающей отрасли, эти предприятия имеют свой бренд, владеют центральными технологиями, обладают высоким интеллектуальным потенциалом. Что важнее, эти предприятия получают высокую прибыль от хозяйственной деятельности и имеют широкие перспективы развития.

    Фактически, начиная с 80-х годов прошлого века большинство китайских предприятий, исходя из фактора дешевой рабочей силы, предпочли заниматься OEM-производством, при котором не требуются слишком высокие технологии. В связи с этим обрабатывающая промышленность Китая одно время быстро развивалась, благодаря чему Китай занимал 1-е место в мире по производству промышленной продукции во многих отраслях. Но с другой стороны, по причине того, что контроль над центральными технологиями находился в руках зарубежных фирм, китайские OEM-производители выпускали продукцию под чужим брендом, попадая, таким образом, в порочный круг, когда стоимость создавалась в стране, а прибыль получали зарубежные компании.

    Возьмем мобильник марки «Apple», к примеру. Китай является крупнейшей производственной базой мобильника «Apple», но доля прибыли китайского производителя очень невелика. По данным «Отчета об анализе индустриальной цепочки “Apple”», опубликованного одним из китайских учреждений ценных бумаг в 2012 г., один мобильник «Apple» продавался в Китае за несколько тыс. юаней. В том числе компания «Apple» получала 58,5% прибыли, себестоимость материалов составляла 21,7%, а себестоимость найма работников из материкового Китая – лишь 1,8%, при этом прибыль производителя достигала всего 2%. В текстильной промышленности, индустрии по изготовлению игрушек, зажигалок, еще более низкая добавочная стоимость. В результате возникла шуточная фраза: «Чтобы получить в обмен один самолет“Boeing”, Китай должен продать несколько сотен миллионов рубашек».

    «В каком-то смысле “сделано в Китае”– это синоним простой обработки и оптового производства. Это приносит незначительную прибыль. Для получения высокой прибыли необходимо прилагать усилия к освоению и развитию новой продукции и созданию своего бренда», – так заявил председатель правления компании «Чжунсин» (ZTE) по микроэлектронике Дэн Чжунхань, один из творцов концепции «сделано Китаем».

    Еще в конце прошлого века часть китайских бизнесменов поняла пагубность модели ОЕМ-производства и избрала путь разработки и производства собственных продуктов, стремясь усовершенствовать и трансформировать соответствующие отрасли. Что касается высокотехнологичных компаний, сосредоточенных в районе Чжунгуаньцунь Пекина, то они потихоньку начали заменять на своей продукции надпись «made in China» (сделано в Китае) фразой «made by China» (сделано Китаем). И в этом нашла отражение их мечта – повысить уровень их продукции со «сделано в Китае» до «сделано Китаем», заняв, таким образом, более высокое место в производственной цепочке.

    Путь «сделано Китаем»

    2 августа 2013 г. в американском журнале «Форчун» была опубликована статья о котировании китайской компании «Алибаба» на бирже, ее первичное публичное предложение (IPO) оценивается в 100 млрд американских долларов, что, практически, по рыночной стоимости ставит ее в один ряд с крупнейшей в мире социальной сетью «Facebook». 14 лет назад «Алибаба» была всего лишь маленькой компанией, насчитывающей чуть более 20 сотрудников.

    Быстрое развитие компании «Алибаба» связано с ее непрерывной инновационной деятельностью. В конце прошлого века «Алибаба» открыла первую в мире площадку онлайн-торговли В2В, таким образом задав направление буму электронного бизнеса Китая, и даже всего мира. Коль скоро подобная модель бизнеса не имела прецедента в прошлом, все пришлось начинать с нуля, поэтому «Алибаба» вынуждена была постоянно внедрять инновации на всем протяжении своего развития.

    Столкнувшись с проблемами расчетов в сети, в 2004 г. «Алибаба» открыла онлайн-платежную систему – «Чжифубао». К концу 2012 г. ежедневный оборот торговли в этой системе уже превысил 6 млрд юаней. В 2006 г. «Алибаба» вложила капитал в сайт «Коубэйван», один из тематических поисковых сайтов. Это помогло создать связь между поисковой системой и электронным бизнесом, и сделать «Алибаба» более конкурентоспособной на рынке. В 2007 г. в целях расширения путей получения прибыли «Алибаба» открыла платформу онлайн-рекламы «Алимама»... Всегда находящаяся на передовых рубежах электронного бизнеса, «Алибаба» считается пятым крупнейшим направлением электронного бизнеса после «Yahoo», «Amazon», «eBay» и «American Online». Каждый день на этой торговой площадке совершают сделки сотни стран, несколько десятков миллионов предприятий и потребителей, объем оборота достигает нескольких десятков миллиардов юаней. В 2012 г. товарооборот компании «Алибаба» превысил один триллион юаней, что равняется ВВП одной из провинций Китая, находящейся на 17-м месте в стране.

    Но не все компании, занимающиеся ОЕМ-производством, которые пытались изменить модель производственной деятельности, добились такой же победы как «Алибаба». Многие из них обнаружили, что от «сделано в Китае» до «сделано Китаем» дистанция огромного размера, даже можно сказать, что это расстояние равнозначно жизни и смерти предприятия. Многие компании потратили большое количество денег на это, но в конце концов потерпели поражение.

    Анализируя причины неудачной трансформации этих компаний, основатель тайваньской корпорации «Acer», предприятия в сфере высоких технологий, Ши Чжэньжун сказал: «Суть концепции “сделано Китаем” состоит в непрерывной инновации, а не просто в продвижении бренда. Многие предприятия в процессе трансформации обращают внимание лишь на создание и продвижение бренда, но игнорируют инновации. Таким образом их продукция либо недостаточно техноемкая, либо замена старых моделей новыми происходит слишком редко».

    Ши Чжэньжун также подчеркнул важное значение инноваций в сфере управления для трансформации компаний. На предприятиях, которые занимаются только OEM-производством, у большинства сотрудников средний уровень образования низкий. А на высокотехнологичных предприятиях у большинства сотрудников как минимум высшее образование. Качество персонала неизбежно влияет на методы управления компанией.

    Китайские международные бренды

    Тридцать с небольшим лет пролетели быстро, как одно мгновение. Группа китайских компаний, нацеленных на создание национальных брендов, обрела определенную техническую мощь и заняла высшие позиции в производственной цепочке. Вступив в новый век, эти китайские производственные предприятия, обладающие собственными брендами и технологиями, устремили взгляд на зарубежный рынок, надеясь, выйдя за пределы страны, превратить известные китайские марки в известные мировые торговые марки.

    Теперь на улицах России уже нетрудно увидеть рекламные щиты и баннеры китайской компании «Lenovo». Эта компания, которая начала свою деятельность в маленьком домике на территории комплекса зданий Академии наук Китая в Пекине, в результате 28-летнего развития стала крупнейшим в мире производителем персональных компьютеров. После вхождения в российский рынок в 2007 г. ноутбук «Lenovo» одно время три квартала подряд занимал первое место по рыночной доле в России. В первом квартале 2013 г. объем продаж в России превысил 6 млн штук, что в сто раз больше первого заказа в 2007 г.!

    Однако ситуация в начальный период после выхода на рынок России выглядела совсем иначе. «Хотя название «Lenovo» было известно всем в Китае, но в 2007 г., когда компания вступила в российский рынок, местные потребители не имели о ней никакого представления, некоторые даже думали, что это название растительного масла», – вспоминал Ли Цинкай, ответственное лицо корпорации «Lenovo» по маркетингу ноутбука в регионе России и Восточной Европы.

    «Lenovo» не пала духом в такой ситуации. Как утверждает Ли Цинкай: «Мы не уступали известным международным брендам ни в каком аспекте, от техники до цены и услуг. Что нам следовало делать, так это терпеливо продвигать свой бренд». Он рассказал о важном событии на пути освоения российского рынка корпорацией «Lenovo». В 2012 г. накануне президентских выборов российскому правительству срочно потребовалось 80 тыс. ноутбуков, и нужно было выполнить заказ за две недели. Для любого из производителей компьютеров это была почти невыполнимая задача. Но «Lenovo» с уверенностью приняла этот заказ и поставила товары в срок.

    В ходе выборов все 80 тыс. ноутбуков работали нормально и эффективно. Не было ни одной неисправности. Это, бесспорно, помогло «Lenovo» завоевать авторитет у российских правительственных учреждений. Впоследствии заказ был значительно увеличен. «Газпром» и крупнейшие российские банки – Сбербанк и ВТБ Капитал стали клиентами корпорации «Lenovo».

    Хотя «Lenovo» приобрела широкую известность в России, но мало кто из россиян знает, что половина сотрудников, определяющих политику этой китайской компании, – иностранцы. Они из разных стран, имеют разный жизненный опыт и разные привычки и образ мышления. С точки зрения создателя корпорации Лю Чуаньчжи, это важный момент на пути создания известного международного бренда.

    «Lenovo» не единственное китайское предприятие, которое старается продвинуть свой бренд на международном рынке. В 2009 г. китайская автомобильная компания «Джили» за 1,8 млрд долларов США приобрела автомобильную корпорацию «Вольво», в результате «Джили» получила не только бренд «Вольво», но и передовые технологии. В 2011 г. ОАО «Компания тяжелой промышленности SANY» открыла одно из своих конструкторских подразделений в Германии. Это значит, что компания еще ближе подошла к цели – стать самым большим в мире производителем тяжелого механического оборудования. В 2013 г. крупнейшее китайское предприятие бытовой техники – корпорация «Haier» заключила договоренность с несколькими зарубежными предприятиями по созданию совместными усилиями международного стандарта интеллектуальных домашних приборов...

    Китайские предприниматели не обольщаются достигнутыми успехами. Они считают, что Китай еще далеко отстает от развитых стран в продвижении своих брендов. Чтобы осуществить переход от просто «производящей державы» к «державе, имеющей свои бредны», потребуются большие усилия. Как сказал председатель правления корпорации «Lenovo» Лю Чуаньчжи: «Сейчас мы похожи на сампан. Уже вышли в море, но все же плавать надо с осторожностью.