ЖУРНАЛ «КИТАЙ»

Новая жизнь старых и прославленных брендов

ЧЖОУ ЦЗИНЬ

Китайский бренд механических часов «Чайка» запустил серию стильных и модных хронометров, 85% покупателей этого последнего писка моды – люди поколения 90-х. Старый и прославленный бренд общепита «Цюаньцзюйдэ» представил новый дизайн с использованием известного мультипликационного персонажа – утки Мэнбао, а также начал на нескольких платформах электронной коммерции варьировать в своем меню блюда в соответствии с традиционным китайским календарем из 24 сезонов...

Недавно сайт агентства «Синьхуа» совместно с одной из платформ модных торговых марок выпустил «Отчет о потреблении молодыми людьми продукции известных китайских брендов». В документе говорится, что многие подобные компании с вековой историей и старейшие мастерские рассматривают молодых людей как эталонную целевую аудиторию при разработке новых продуктов. Сегодня в круг интересов китайской молодежи смогло успешно прорваться немалое число старых и прославленных брендов: открытие новых модных линеек переломило прежнее мнение молодежи об этих марках как о «моде наших бабушек».

Путь инноваций

Еще в 1935 г. в г. Тяньцзинь была основана чернильная компания «Страус». Она является первой и единственной в стране столь известной торговой маркой, самым прославленным брендом в отрасли производства чернил. Но с изменением методов письма и наступлением цифровой эпохи все меньше и меньше людей пишет ручками, а это сильно влияет на финансовое состояние компании.

Ломая голову над выходом из затруднительного положения, специалисты «Страус» заметили, что современные молодые люди любят рисовать и писать короткие заметки, а эти творческие поля не заняты электронными продуктами, и здесь спрос на чернила по-прежнему велик. Молодежь любит яркие краски, поэтому и компания «Страус» решила влиться в веселый водоворот жизни нового поколения пестрым разноцветьем, уйдя от традиционного чопорного набора синих, черных и красных оттенков. В 2020 г. специалисты компании разработали 24 варианта чернил, по одному цвету на каждый сезона китайского сельскохозяйственного календаря. Одновременно провели эксперимент с добавлением в чернила ароматических веществ, что позволило пользователям передавать свое настроение не только красивым почерком, но и тонким ароматом. Эти усилия помогли компании завоевать сердца нового поколения китайцев.

Сегодня «Страус» открыл ряд каналов для онлайн-продаж на нескольких платформах электронной коммерции, и теперь объемы торговли новой продукцией достигают без малого 100 млн юаней в год. Эти товары закупают свыше десяти стран и регионов мира, они популярны в США, Великобритании, Малайзии и Индонезии, а на зарубежных платформах электронной коммерции, например, на Amazon, компания «Страус» имеет огромную армию поклонников. Столь же активно ведется работа с музеем «Гугун», Историческим музеем пров. Шэньси, Тяньцзиньским музеем и другими подобными учреждениями для разработки целого спектра культурных творческих продуктов, а в сотрудничестве с популярными туристическими зонами «Страус» создала новые оригинальные памятные сувениры.

Старые и прославленные торговые марки врываются в современный мир, и «Страус» – далеко не единственный пример подобного успеха. Основанный в 1669 г. престижный бренд традиционной китайской медицины «Тунжэньтан» в настоящее время владеет двумя компаниями, чьи акции котируются на китайских и зарубежных фондовых биржах. Он имеет более 600 сетевых магазинов и свыше 20 зарубежных филиалов. Однако быстрое развитие современной медицины бросает компании серьезный вызов. После многих лет исследований рынка и разработок новых продуктов в попытках расширить масштабы бизнеса «Тунжэньтан» открыл первый магазин напитков Zhima Health. Линейка Zhima Health – это пищевые добавки, которые можно смешивать с любыми популярными у молодежи напитками, тем самым оберегая свое здоровье с помощью китайских целебных трав. Именно так на свет появились, например, горячий латте с лакрицей и черный кофе с плодами архата, и теперь старинный бренд «Тунжэньтан», привлекая к себе легионы новых молодых поклонников, успешно выходит на рынок розничной торговли продуктами, созданными для сохранения и укрепления здоровья.

Молодая кровь

Преимущества старых и прославленных брендов таятся в высоком качестве и хорошей репутации, но перед такими компаниями стоят свои трудности, заключающиеся в устаревании их продукции и узости каналов сбыта. Сегодня эти вековые бренды стараются идти в ногу со временем, чутко прислушиваться к духовным поискам молодежи, быть с нею в эмоциональном резонансе, ведь эти компании понимают, что только на такой основе можно активно улучшать качество своей продукции и услуг. Ответная же тяга к этим маркам молодежи способствует постоянному обновлению продуктов и услуг, остающихся на слуху уже не  первое столетие.

Чэн Сюй, генеральный директор пекинской обувной компании «Нэйляньшэн», родился в 1983 г. в семье мастера, который всю жизнь работал в этой мастерской с вековой историей. Чэн Сюй вспоминает, как в детстве и юности общался со многими прославленными виртуозами своего дела, которые и привили ему любовь к столь знаменитому бренду. Созданный в 1853 г. «Нэйляньшэн» специализируется на производстве удобной и качественной тканевой обуви, но постепенно его традиционная бизнес-модель и стиль продукции перестали отвечать требованиям рынка. Имевший опыт работы в домах моды Чэн Сюй задумался над тем, как вернуть популярность традиционной тканевой обуви. В поисках ответа он обратился к инновационным дизайнерским решениям, а также расширил сотрудничество с крупными компаниями, являющимися правообладателями хорошо известных мультипликационных персонажей. Например, в 2015 г. бренд «Нэйляньшэн» получил от компании Disney право на производство модной тканевой обуви с изображениями диснеевских принцесс и Микки Мауса. Как только в 2016 г. на экраны вышел имевший огромный успех китайский мультфильм «Большая рыба и бегония», компания мгновенно получила права на запуск серии тряпичных туфель с принтами главных персонажей и даже таким же названием, как у нашумевшего мультфильма! Модный дизайн, выполненный в традиционном для китайцев стиле, быстро снискал любовь нового поколения, и всего за две недели объем продаж этой продукции превысил 400 тыс. юаней.

Тут нелишне будет вспомнить и о молодой команде, вдохнувшей новую жизнь в фирменное блюдо пров. Шаньдун – «тушеного цыпленка по-дэчжоуски». Появившийся еще в 1692 г., этот бренд в XX веке обрел в Китае сумасшедшую популярность благодаря железнодорожным линиям, протянувшимся из Шаньдуна во все уголки страны. Но, как говорили древние, быстро проходит слава мирская, не оказался исключением и этот старый и прославленный бренд: со временем его кушания перестали удовлетворять изменчивым вкусам людей. Чтобы помочь выправить положение господин Цуй Чэнь, ранее служивший бухгалтером в Австралии, в 2018 г. уволился с прежнего места работы и вернулся из-за границы. Здесь он стал помощником своего отца – председателя правления компании «Тушеный цыпленок по-дэчжоуски». Едва войдя в коллектив, молодой человек понял, что одним из секретов процветания может стать переориентирование на вкусы юного поколения. С этой мыслью он создал группу из молодых людей, которые вернулись на работу в г. Дэчжоу из разных мегаполисов Поднебесной, а они, хорошо понимая современные вкусы, совместно разработали новый суббренд «Лусяоцзи», под которым стали продавать холодные закуски из знаменитого тушеного цыпленка. Повинуясь веяниям времени, команда сделала ставку на продвижение нового товара с помощью стриминга, и эта стратегия сорвала желанный куш: общие продажи компании «Тушеный цыпленок по-дэчжоуски» превысили все мыслимые ожидания.

Старый и прославленный бренд всегда способен вызвать у людей умиление от воспоминаний о картинах жизни в прошлом. Эти истории, безусловно, формируют неповторимое очарование и наследие вековых марок, но эта же особенность накладывает и некоторые ограничения в развитии, что крайне нежелательно в наступающую новую эпоху. Сегодня молодые люди Китая, беря в свои крепкие руки бразды правления, помогают проверенным временем компаниям скорректировать курс и с помощью креативных идей и революционных замыслов вдыхают в старые бренды новую жизнь.